ຄວາມເຊື່ອໃນມະຫັດສະຈັນຂອງການຄາດເດົາແລະປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ສາມາດບອກທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບທ່ານ (psychics, astrologers, palmists) - ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການຂອງຄົນສ່ວນຫຼາຍທີ່ບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້. ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງມັກສົນໃຈກັບຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂອງຕົນເອງ: ລາວເກີດຫຍັງຂື້ນມາ, ສິ່ງທີ່ລັກສະນະແລະທັກສະທີ່ເປັນທໍາມະຊາດຈະຊ່ວຍລາວໃນການຮັບຮູ້ຕົນເອງ. ການລ່ອງລອຍໄປທາງຫລັງຂອງຜ້າມ່ານຂອງຄວາມລຶກລັບໃນອະນາຄົດແມ່ນຫນ້າຫວາດຢ້ານ.
ຜົນ Barnum ແມ່ນຫຍັງ?
ຫນ້າສຸດທ້າຍຂອງຫນັງສືພິມທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍ horoscopes, ລັກສະນະຂອງສັນຍານທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງ zodiac , ການຄາດຄະເນ, ດັ່ງນັ້ນ embedded ຢ່າງຫມັ້ນຄົງໃນຊີວິດຂອງພວກເຮົາ, ວ່າວາລະສານຫຼືຫນັງສືພິມໂດຍບໍ່ມີພວກເຂົາເບິ່ງຄືວ່າ "ສົດ". ການທົດສອບຕ່າງໆ, ເປັນຜົນມາຈາກການຕອບໂຕ້ທີ່, ບຸກຄົນທີ່ຖືກບອກວ່າລາວຮຽນຮູ້ທີ່ແທ້ຈິງກ່ຽວກັບຕົນເອງ. ຜົນກະທົບຂອງ Barnum ແມ່ນຄວາມຮູ້ສຶກຂອງບຸກຄົນ, ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມສົນໃຈທີ່ຈິງໃຈຂອງລາວກ່ຽວກັບຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂອງລາວ, ໃຫ້ເຊື່ອໃນຄວາມຈິງແລະຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການປະຕິບັດໂດຍທົ່ວໄປ, ໂດຍທົ່ວໄປ.
ຜົນ Barnum ໃນຈິດໃຈ
Ross Stagner, ນັກຈິດຕະສາດອາເມລິກາ, ໄດ້ສົນໃຈໃນປະກົດການນີ້ແລະໄດ້ຕັດສິນໃຈດໍາເນີນການທົດລອງ. ລາວໄດ້ສະເຫນີໃຫ້ເຮັດວຽກກັບພະນັກງານ 68 ຄົນໂດຍມີຄໍາຖາມທາງຈິດວິທະຍາເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ມັນສາມາດບັນທຶກ ຮູບພາບທາງຈິດໃຈຂອງຄົນ . Stagner ໄດ້ 13 ປະໂຫຍກທີ່ພົບເລື້ອຍໆຈາກຮູບເງົາ horoscopes ທີ່ນິຍົມແລະກໍານົດຮູບຄົນສ່ວນບຸກຄົນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນ stunning: ຫນຶ່ງໃນສາມຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ສັງເກດເຫັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືທີ່ໂດດເດັ່ນໃນຄໍາອະທິບາຍ, 40% - ມັນເປັນຄວາມຈິງແລະເກືອບທັງຫມົດຂອງເຈົ້າຫນ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ສັງເກດເຫັນຄໍາອະທິບາຍວ່າ "ສົມບູນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ".
ຜົນກະທົບຂອງ Barnum-Forer - ຜົນກະທົບຂອງການຢັ້ງຢືນວິຊາການ - ເປັນປະກົດການທາງດ້ານຈິດໃຈທາງດ້ານຈິດໃຈທາງດ້ານຈິດໃຈທີ່ມີຊື່ວ່າຜູ້ແປພາສາທີ່ມີຊື່ສຽງ, ນັກສະແດງ Circus, F. Barnum, ຜູ້ທີ່ສົນທະນາກັບຜູ້ຊົມທົ່ວປະເທດອາເມລິກາ. ລາວໄດ້ສະເຫນີຜົນກະທົບໃນໄລຍະ Barnum - Paul E.Mil, ຜູ້ສ້າງຂອງການທົດສອບບຸກຄະລິກກະພາບ (MMPI). F. Barnum ເຊື່ອວ່າມີຫລາຍໆຄົນໃນໂລກ, ແລະທຸກຄົນສາມາດໄດ້ຮັບການສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. B. Forer ໄດ້ເອົາປະກົດການນີ້ມາທົດລອງ.
ການທົດລອງ Forer
Bertram Forer ໃນປີ 1948 ໄດ້ສັ່ງໃຫ້ກຸ່ມປະຊາຊົນດໍາເນີນການທົດສອບແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຜູ້ທົດລອງໄດ້ປ່ອຍພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ປະຕິບັດຜົນໄດ້ແຕ່ບໍ່ມີການປຸງແຕ່ງ. ກັບຄົນທີ່ເຂົ້າມາໃຫມ່, Forer ໄດ້ແຈກຢາຍຜົນໄດ້ຮັບດຽວກັນຂອງລາຍລະອຽດຂອງບຸກຄົນດັ່ງກ່າວ, ໄດ້ຈາກວາລະສານທາງໂຫລາສາດ. ຜົນກະທົບຂອງ Forer ໃນກໍລະນີນີ້ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບລັກສະນະໃນທາງບວກໃນຄໍາອະທິບາຍ. ຄະແນນ 5 ຈຸດໄດ້ຖືກພິຈາລະນາຢ່າງສອດຄ່ອງກັບລາຍລະອຽດຂອງຜົນການທົດສອບ. ຄະແນນສະເລ່ຍຕໍ່ຫົວຂໍ້ແມ່ນ 426.
ຂໍ້ຄວາມທີ່ມີປະໂຫຍກທີ່ປະຊາຊົນເກືອບທຸກຄົນຕອບສະຫນອງ:
- "ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມນັບຖື."
- "ບາງເທື່ອທ່ານກໍາລັງຕ້ອນຮັບ, ບາງຄັ້ງຖືກຈອງ."
- "ເບິ່ງຄືວ່າຄົນທີ່ມີວິໄນແລະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈ."
- "ທ່ານມີທ່າແຮງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່."
- "ບາງຄັ້ງທ່ານກໍຖືກຄຸມຂັງດ້ວຍຄວາມສົງໄສ."
ຜົນ Barnum - ຕົວຢ່າງ
ປະຊາຊົນຊອກຫາວິທີການທີ່ຈະຮູ້ຈັກຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂອງເຂົາເຈົ້າແລະສໍາລັບການນີ້ພວກເຂົາໄປ psychics, tellers fortune. ສໍາລັບບາງຄົນ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ການບັນເທີງ, ຄົນອື່ນຍັງຢ້ານກົວທີ່ຈະກ້າວອອກຈາກຂັ້ນຕອນໂດຍບໍ່ມີການອ່ານຫນັງສື horoscope. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບຸກຄົນທີ່ຖືກກັງວົນ, ສໍາລັບໃຜໃນອະນາຄົດແມ່ນ vague. ຫນຶ່ງໃນປັດໃຈສໍາຄັນຂອງຄວາມເຊື່ອໃນຄວາມຈິງຂອງຄໍາອະທິບາຍແມ່ນ "ຄວາມນິຍົມ" ຫຼື "ຄວາມນິຍົມ" ຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານ (ນັກວິທະຍາສາດ, ນັກຈິດຕະສາດ pseudo). ຜົນກະທົບຂອງ Barnum ໃນຈິດໃຈທາງຈິດວິທະຍາແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງຄວາມຈິງທີ່ວ່າມັນເຮັດວຽກພຽງແຕ່ໃນການຄາດຄະເນໃນທາງບວກແລະມັນໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ໂດຍນັກວິຊາການໃນຂົງເຂດເຊັ່ນ:
- ທຸກປະເພດຂອງການພະຍາກອນ;
- physiognomy
- socionics
- ໂຫລາສາດ
- ການວິນິດໄສໂດຍກຸ່ມເລືອດ, ສີຕາ;
- numerology
- ຈິດໃຈ (ການທົດສອບທີ່ນິຍົມ).
Barnum effect - horoscope
ຜົນກະທົບຂອງທາງໂຫລາສາດ Barnum ໄດ້ໃຊ້ຢ່າງຈິງຈັງແລະດົນນານເພື່ອອະທິບາຍອາການຂອງລາຊະວົງ. ສໍາລັບມື້ນີ້ - ມັນໄດ້ຖືກພິຈາລະນາມາດຕະການປະຈໍາວັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ horoscope natal ສໍາລັບຕົວທ່ານເອງແລະຄົນທີ່ຮັກຂອງທ່ານກັບນັກໂຫລາສາດທີ່ເປັນມືອາຊີບ. ຄ່າຂອງ horoscope - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງຂອງການບໍລິການ / ບຸກຄົນຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານ / ຂໍ້ກໍານົດສະເພາະ (ດາວໃນເຮືອນເຈັດ, ແລະອື່ນໆ) - ເພີ່ມລະດັບຂອງຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຂອງປະຊາຊົນໃນ horoscope ເປັນເອກະລັກດຽວກັນ, ເຊິ່ງທໍາມະຊາດສ້າງຮູບແບບຕ່າງໆທີ່ປະກົດຂຶ້ນຢູ່ໃນມັນແລະມັກຈະກາຍເປັນຈິງ.
ຜົນ Barnum ເປັນເຄື່ອງມືຂອງວິສະວະກໍາສັງຄົມ
ຜົນກະທົບຂອງ Barnum ຫຼືຜົນກະທົບຂອງການຢັ້ງຢືນວິຊາການສະແດງຕົວຂອງມັນເອງຢ່າງເຕັມສ່ວນ, ມີການມີແລະມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຫຼາຍໆປັດໃຈ. Psychologists (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty ແລະ T Brock) ຜູ້ທີ່ສຶກສາປະກົດການນີ້, ໄດ້ກໍານົດຈຸດສະຫນັບສະຫນູນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຜົນກະທົບ:
- general, vague wording
- ອໍານາດຂອງບຸກຄົນທີ່ດໍາເນີນການຄາດຄະເນ;
- ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຂອງບຸກຄົນວ່າການຄາດຄະເນນີ້ແມ່ນ "ທີ່ເປັນເອກະລັກ, ເຮັດໃຫ້ມີພຽງແຕ່ສໍາລັບພຣະອົງ";
- ເທມເພດທີ່ເຫມາະສົມ (ຄຸນລັກສະນະສະເພາະ, ເຄື່ອງມືສະເພາະ);
- ລັກສະນະທາງບວກ.