ຜົນກະທົບ - ມັນແມ່ນຫຍັງໃນຈິດໃຈແລະວິທີການນໍາໃຊ້ຜົນກະທົບໃນທຸລະກິດຢ່າງມີປະສິດທິພາບ?

ສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ, ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ມີຄວາມຮູ້ແລະທັກສະໃນດ້ານຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງສາມາດນໍາໃຊ້ວິທີການທາງຈິດໃຈທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດ. ຫນຶ່ງໃນພວກມັນສາມາດເອີ້ນວ່າບັນຫາທາງຈິດໃຈ. ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ເຂົ້າໃຈ, ຜົນກະທົບ - ສິ່ງທີ່ມັນແມ່ນແລະວິທີການມັນຄວນຈະຖືກນໍາໃຊ້.

ຜົນກະທົບທີ່ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ?

ຈິດຕະວິທະຍາຂອງອິດທິພົນກ່າວກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນຫມາຍຄວາມວ່າຈະເກີດຂື້ນ. ໂດຍຄໍາສັບນີ້ພວກເຮົາຫມາຍຄວາມວ່າທັງຫມົດຂອງວິທີການຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງການຄວບຄຸມການສົນທະນາ. ຈາກພາສາອັງກິດມັນຫມາຍຄວາມວ່າ "ຜົນກະທົບ". ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທຸກສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງເຮັດການກະທໍາໃດຫນຶ່ງແມ່ນເອີ້ນວ່າຜົນກະທົບ. ເຕັກນິກດັ່ງກ່າວສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ບຸກຄົນທີ່ຢູ່ໃນລະດັບທີ່ບໍ່ຮູ້ຫນັງສືແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາດໍາເນີນການປະຕິບັດທີ່ຕ້ອງການ. ຜົນກະທົບໃນທຸລະກິດແມ່ນຜົນປະໂຫຍດໂດຍສະເພາະ. ມັນສາມາດຕື່ມແບບຟອມລົງທະບຽນ, ການຊໍາລະເງິນ, ການໂທແລະອື່ນໆ.

Trigger in Psychology

ຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່າວວ່າຜົນກະທົບໃນຈິດໃຈແມ່ນປະຕິກິລິຍາທາງປະຕິບັດອັດຕະໂນມັດຂອງປະຊາຊົນທີ່ເກີດຂື້ນໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ອາການຄັນຄາຍ. triggers ຈິດຕະສາດມີລັກສະນະຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ. ຕົວຢ່າງອາດຈະເປັນສະຖານະການທີ່ຄົນຫນຶ່ງຕ້ອງໄດ້ເປັນພະຍານໃນເວລາສຸກເສີນ. ປະຕິກິລິຍາທໍາອິດທີ່ຄົນຫນຶ່ງມີປະສົບການໃນເວລາເກີດອຸປະຕິເຫດແມ່ນຄວາມຢ້ານກົວຫຼືຄວາມຢ້ານກົວຈາກການສະແດງອອກຂອງການກະຕຸ້ນສຽງ. ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນຄົນ screaming ຫຼືສຽງລົດ. ໃນເວລາທີ່ບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງມາກັບຕົນເອງ, ລາວແມ່ນເອົາຊະນະໂດຍຄວາມໂສກເສົ້າຫຼືຕິກິລິຍາສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ກະຕຸ້ນໃນການຕະຫຼາດ

ຜູ້ໂຄສະນາຮູ້ວ່າຜົນກະທົບໃນການໂຄສະນາແມ່ນການສຶກສາກ່ຽວກັບສິ່ງຈູງໃຈແລະເຫດຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ປະຕິບັດວຽກງານບາງຢ່າງຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌. ລາວຕອບຄໍາຖາມວ່າເປັນຫຍັງຜູ້ຊາຍຕັດສິນໃຈຊື້ສິນຄ້ານີ້, ແລະບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນອື່ນ, ເພາະເຫດໃດລາວຈຶ່ງຊື້ມື້ນີ້, ບໍ່ແມ່ນເດືອນຕໍ່ມາ. ການວິເຄາະປັດໄຈທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ຜົນກະທົບຕໍ່ຕະຫຼາດ. ການຕະຫຼາດຜົນກະທົບຕໍ່ກັບການສຶກສາຂອງປັດໃຈພາຍນອກທີ່ມີຜົນຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ.

ຕົວຢ່າງແມ່ນລະດັບການຂາຍຂອງສິນຄ້າບາງຢ່າງ. ປະເພດຂອງກາລະຕະຫຼາດນີ້ມີເຄື່ອງມືພິເສດຂອງຕົນເອງ. ຫນຶ່ງໃນນັ້ນ - ຕົວອັກສອນ - ຕົວອັກສອນພິເສດ, ເຊິ່ງຄວນເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ໃນພວກມັນ, ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີທ່າແຮງແຕ່ລະຄົນໄດ້ສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີພິເສດຕ່າງໆ, ເຊິ່ງໄດ້ຖືກພັດທະນາໂດຍອີງໃສ່ການສຶກສາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ດ້ວຍວິທີທີ່ເຫມາະສົມ, ຈົດຫມາຍດັ່ງກ່າວສາມາດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບໃນທາງບວກ.

Psychological Triggers

ເຖິງແມ່ນວ່ານັກທຸລະກິດທີ່ຕ້ອງການຢາກຮູ້ວ່າການກະຕຸ້ນທາງຈິດວິທະຍາແມ່ນຜົນກະທົບພິເສດດັ່ງກ່າວເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເກີດປະຕິກິລິຍາທາງຈິດໃຈບາງຢ່າງຢູ່ໃນບຸກຄົນແລະໃນເວລາດຽວກັນກໍ່ເປັນຄວາມປາຖະຫນາທີ່ບໍ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້. ຖາມຄໍາຖາມ, ຜົນກະທົບ - ມັນເປັນແນວໃດ, ທ່ານຄວນເອົາໃຈໃສ່ກັບປື້ມ Robert Chaldini ຂອງ "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ". ຜູ້ຂຽນກ່າວກ່ຽວກັບລາວ, ກ່ຽວກັບກົນໄກທີ່ແນ່ນອນໂດຍວິທີການທີ່ມັນສາມາດນໍາໃຊ້ອິດທິພົນຕໍ່ທຸກໆຄົນ. ໃນການໂຄສະນາ, triggers ຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບຄວາມຮູ້ສຶກຕ່າງໆ:

• ຄວາມຢ້ານກົວ;
• pity
• ຄວາມສຸກ;
• ຄວາມກັງວົນ.

ໃນທາງຈິດວິທະຍາ, ໄລຍະນີ້ໃຊ້ເພື່ອອະທິບາຍປະຕິກິລິຍາກ່ຽວກັບພຶດຕິກໍາຂອງຄົນ. ຫຼາຍຄົນມີຄວາມສົນໃຈໃນສິ່ງທີ່ເປັນຜົນກະທົບຕໍ່ທາງຈິດວິທະຍາ, ສິ່ງທີ່ແນວຄິດນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດແລະວິທີການນໍາໃຊ້ມັນຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ. ນີ້ແມ່ນເຫດການທີ່ແນ່ນອນ, ຫຼືການປະຕິບັດທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດປະຕິກິລິຍາອັດຕະໂນມັດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນ, ສະຖານະການຫຼືປະຕິບັດໂດຍສະເພາະແມ່ນສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນອັດຕະໂນມັດຕອບສະຫນອງມັນດ້ວຍວິທີດຽວກັນ. ເຫດການນີ້ຈະເປັນຜົນກະທົບ.

Trust Trigger

ທຸກໆນັກທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄຫມມີເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນເອງແລະຮູ້ກ່ຽວກັບແນວຄິດຂອງຜົນກະທົບ. ເປັນຫຍັງນັກທ່ອງທ່ຽວຈຶ່ງຈໍາເປັນຕ້ອງເຊື່ອຖືທ່ານແລະເລືອກເອົາຂໍ້ສະເຫນີຕ່າງໆຂອງທ່ານ? ຖ້າທ່ານໂຄສະນາການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເອງຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ນີ້, ທ່ານສາມາດ:

1. ວາງຫຼັກສູດ, ລາງວັນ, ຄວາມດີ.
2. ອອກຈາກຄວາມຄິດເຫັນເຊີງບວກຈາກລູກຄ້າທີ່ຮູ້ບຸນຄຸນ.
3. ໃຊ້ການສົນທະນາອອນລາຍແລະຄໍາແນະນໍາ.
4. ສ້າງແບບຟອມຄໍາຄຶດຄໍາເຫັນ.

Sales Triggers

ເພື່ອຂາຍສິນຄ້າແລະການບໍລິການ, ມັນກໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນບໍ່ພຽງແຕ່ຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ດີທີ່ສຸດໃນດ້ານຂອງທ່ານ. ບົດບາດທີ່ສໍາຄັນຈະຫຼີ້ນຫຼາກຫຼາຍຂອງເຕັກນິກທາງຈິດໃຈ. ກ່ຽວກັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜົນກະທົບ - ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບ, ເຖິງແມ່ນຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນຄວນຮູ້. ລະຫວ່າງຜົນກະທົບຕໍ່ການຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ:

1. ເປັນເອກະລັກ . ລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນໃດທີ່ຖືກຂາຍແລະວ່າມັນສາມາດຊື້ໄດ້.
2. ເຮັດທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງສໍາລັບລູກຄ້າ . ບຸກຄົນແມ່ນສັດທີ່ງຽບສະຫງົບ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າຫາກວ່າລາວໄດ້ສະເຫນີເຄື່ອງຄິດເລກເພື່ອຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຈໍານວນເຂດທີ່ຕ່ໍາສຸດໃນແບບຄໍາສັ່ງ, ມັນຈະມີໂອກາດຫຼາຍທີ່ຜູ້ໃດຈະໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກການສະເຫນີນີ້.
3. ແນວຄວາມຄິດຂອງສັດລ້ຽງ . ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຖ້າຜູ້ຊື້ມີທ່າແຮງຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນນີ້ໄດ້ຖືກຊື້ມາຈາກປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍ, ແລ້ວມັນກໍ່ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ວ່າລາວຈະມີຄວາມຕ້ອງການຊື້ຫຼືນໍາໃຊ້ບໍລິການ.