ການເປັນຕົວແທນຂອງລູກຄ້າ, ລູກຄ້າກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງຕົນເອງແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງບໍລິການ, ຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິສັດ. ການວາງຕໍາແຫນ່ງຂອງບໍລິສັດແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບການດໍາເນີນງານທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງຕົນ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຕໍາແຫນ່ງມີຜົນກະທົບທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ຜົນສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດໃດໆຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທັງໃນການໂຄສະນາແລະການຕະຫຼາດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ແນວຄວາມຄິດຂອງຕໍາແຫນ່ງປະກອບມີການກະທໍາທີ່ແນໃສ່ການພັດທະນາການສະເຫນີແລະຮູບພາບຂອງບໍລິສັດ. ຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງການທີ່ຈະບັນລຸສະຖານະການທີ່ດີໃນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຂໍ້ກໍານົດຂອງບໍລິສັດນີ້.
ມີສາມຫຼັກການພື້ນຖານສໍາລັບການວາງຕໍາແຫນ່ງບໍລິສັດ:
- ຈົ່ງຫມັ້ນສັນຍາກັບຄໍາແນະນໍາຫນຶ່ງ.
- ຄວາມສອດຄ່ອງ, ທໍາອິດຂອງການທັງຫມົດ.
- ສໍາລັບການໃຊ້ເວລາດົນນານ, ຈະອຸທິດໃຫ້ຫນຶ່ງຕໍາແຫນ່ງ.
ຕໍາແຫນ່ງວິທີການ
- ຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ. ວິທີນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການວິເຄາະຄຸນສົມບັດທັງຫມົດຂອງສິນຄ້າ, ບໍລິການ, ຈົນກວ່າທ່ານຈະຊອກຫາສິ່ງທີ່ພິເສດທີ່ຈະອະນຸຍາດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນໃຫ້ເປັນເອກະລັກ. ຖ້າການວິເຄາະລົ້ມເຫລວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຄວນຊອກຫາຈຸດເດັ່ນທີ່ບໍ່ໄດ້ຫມາຍເຖິງ, ແລະປັບຕົວມັນກັບພາລາມິເຕີຂອງທ່ານ.
- SWOT-analysis ການວິເຄາະຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຄວາມອ່ອນແອ, ການພະຍາຍາມຊອກຫາໂອກາດໃນຄວາມສໍາຄັນແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ແລະການຂົ່ມຂູ່.
- ວິທີທີ່ເຫມາະສົມ. ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ຊອກຫາຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບຜູ້ແຂ່ງຂັນ.
- ວິທີການຂອງ "ການຈົດທະບຽນ". ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອວິເຄາະຂໍ້ຄວາມການແຂ່ງຂັນການໂຄສະນາ.
ຕໍາແຫນ່ງວິທີການ
ມີວິທີການຈັດຕໍາແຫນ່ງເຊັ່ນ:
- ລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຮັບໂດຍໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການນີ້.
- ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຕໍາແຫນ່ງນໍາຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້.
- ມູນຄ່າສໍາລັບເງິນ.
- ການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ການໂຄສະນາໂດຍບຸກຄົນທີ່ມີຊື່ສຽງ.
- ຕັ້ງຢູ່ໃນຫມວດສິນຄ້າ, ບໍລິການສະເພາະ.
- ການປຽບທຽບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງຄູ່ແຂ່ງທີ່ຮູ້ຈັກ.
- ສັນຍາລັກ, ໂດຍຜ່ານການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຈະຕ້ອງຈົດຈໍາເຄື່ອງຫມາຍສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.
- ປະເທດຂອງການຜະລິດແມ່ນຕັ້ງຢູ່ໃນຄໍາຂວັນຂອງສິນຄ້າ.
ມັນເປັນມູນຄ່າທີ່ສັງເກດວ່າຕໍາແຫນ່ງຍຸດທະສາດມີຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດໃນຕະຫຼາດ, ການເສີມຂະຫຍາຍຕໍາແຫນ່ງໃນການແຂ່ງຂັນ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ບໍລິສັດຕ້ອງໄດ້ປະເມີນຄວາມສາມາດຂອງບໍລິສັດແລະການວິເຄາະສະພາບແວດລ້ອມພາຍນອກຢ່າງລະມັດລະວັງ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອກໍານົດວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການນໍາໃຊ້ຄວາມສາມາດຂອງທຸລະກິດ, ການຄາດຄະເນການກະທໍາຂອງຄູ່ແຂ່ງ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຕໍາແຫນ່ງຂອງບໍລິສັດ, ທໍາອິດແມ່ນຂຶ້ນກັບຄວາມຮູ້ຫນັງສືຂອງຜູ້ນໍາ, ຄວາມສາມາດໃນການຄິດ, ການຄາດຄະເນການປະຕິບັດຂອງບໍລິສັດທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ.